2018-02-01 14:30

　　尊敬的来宾，尊敬的领导，大家下午好！

　　我今天分享三部分，第一部分把特设组的大概情况包括背景、结构做个简单介绍，第二部分把白皮书做一个简单介绍，第三部分把一些实践案例跟大家做个分享。我想强调两点，一个是垂直行业工业互联网实施架构白皮书现在属于讨论稿，还没有达到一个完全发布的程度。第二，它是一个团队的合作，今天五个行业的代表专家都坐在下面，如果大家有细节的问题，尤其是涉及到垂直行业的细节实施，可以跟每个行业的专家做沟通。

　　垂直行业特设组刚才刘院长也做了介绍，它是属于总体组下面，尤其是针对工业互联网功能实施的最后一公里，也就是说工业互联网的功能技术架构、数据架构、安全架构在大致体系都得到确定设计之后，不管是从国家、从产业跟企业的角度来讲，它去落地的时候方法论在哪，是不是工业互联网的架构每个组件、每个部分我们都要买同样的产品还是不同的产品。

　　垂直组的构成，我们最初选了五个行业，从家电轻工到电子行业、钢铁、高端制造到工程机械，这五个行业还是太少了，从整个行业的角度来看，几十种行业，这五个行业还是有点偏重，偏资产比较重的行业，基本上属于制造型企业。这个白皮书我们从去年7月份到今天，再加上编写组将近40多位的成员，在最近几天最后的讨论结了一稿，这个稿还是讨论稿，很多有创新点在里面，尤其是在行业里，尤其是在工业互联网行业里还是第一次提到。这个白皮书在余总信通院还有指导单位工业和信息化部信息化和软件服务业司，在他们的组织下我们编写而成，这里面包括五个行业很多专家很多企业。

　　在这张片子里特别想分享的一个定义，工业互联网的实施架构，这个名词或者这个领域，这个领域在行业里是不存在的，我们垂直行业工业互联网特设组在接受这个任务的时候也做了很多研究探索，最相近的一个，大家谈架构，可能企业架构、技术架构、数据架构、安全架构、应用架构，很少有企业去谈一个实施架构。如果比较工业互联网体系来看，美国主要是企业为主的，德国可能相对国家、大学合起来的，中国的工业互联网可能更多的层面是国家拉动的，是从国家战略性角度出发到产业到企业的过程。它的实施落地，就像最开始我分享的，每一个层次，究竟是包括生产现场层、平台层、应用层，每个功能都需要吗，对每一个垂直领域需要什么样的重点。这个架构方法论入手的点在什么地方，我们讨论之后认为实施架构最贴近的是企业架构，叫做工业互联网的工业企业架构。如果作为一个企业架构来讲，第一个出发点一定是以业务产出入手，一定是以业务场景为基础，提供解决方案的实施的方法论。这里面可能包括技术的成分、安全的成分和实施的成分，也就是说如果左边是一个完整的体系化的工业互联网，它的功能架构，你作为一个产业里的具体企业，你在投入你在思考产出的时候，你想到的第一个问题，你的业务产出是什么，我们分析了这五个行业，也参考了五个行业相近的行业业务产出，业务产出分成两大类，但是在我们智能制造、“互联网+”、2025很多文档中，我们更多的看到的是提质增效，在我们这五个行业的实施案例中大部分也都是提质增效。我们认为工业互联网对工业技术是一个结构性的改变，是一个蛙跳式的，不是渐进，提质增效是用新技术解决老问题，可能更具有颠覆式、引领式的是利用互联网这个模式、这个基础设施，把一个企业的商务模式，把它的应用模式颠覆。业务产出分成两大类，再细化有五类小的细节，不管是资产重的行业还是资产轻的行业，都涉及到产品的生命周期管理，这是第一个小的细化场景。第二个场景是过程优化，一会我们可以分享一下不管是高端设备装备制造还是轻工，都会涉及到工厂这个环节，对各个环节排掉的浪费的部分，效率提升、成本下降，都涉及到这一块。第三块是在企业内部，在企业管理的层面，因为数据从设备端、用户端、企业端、供应商端都整合起来之后，经过分析，在企业内部的决策优化。第四部分是走出企业，到了产业、企业与企业之间的配合，这个配合的生态系统中，因为物联网、互联网，因为企业的IT，因为数据分析，最后让产业的配置协同达到优化。第五部分是利用工业物联网商务模式转型，举一个最简单的例子，像三一重工原来是设备制造商，他可以把自己工业物联网的能力输出，有收入。另外，可以跟保险公司绑定，做产品的延伸性服务，也有收入。走出了传统的制造设备提供服务的简单模式，这是商务模式的转变。这五个大的行业，如果他们资产盈利模式的角度来讲，尤其是比例，钢铁行业制造设备、厂房，硬资产占的比例可能要比轻工、教育、金融行业要重得多，如果是按照资产占整个行业和企业的比重来分，我们稍微做了一个排序，从右边到左边，右边以产品服务型的，相对来讲用户体验差异化很清晰。往左边走，大规模生产、标准化可能多一些。但同时这些资产重的行业，刚才我跟丛总在下面也谈到这一点，它逐渐的也有定制，也有市场倒逼，也有客户化，也有跟资产轻的很类似的转型。这两个大的组群里共性的一块就是产品和设备，都是端设备，它的生命周期维护，这块是共同的。提质增效，说到底它是个数据分析增值的过程，业务转型说到天亮，是利用物作为信令渠道，我们以前在电商在互联网的时候，是用手机、网页、APP作为一个渠道，物联网时代，尤其是工业物联网时代，我这个设备，我这个智能冰箱，能不能替代那个APP，作为一个营收的渠道，这个是业务模式转型。

　　这张片子解析了15个白皮书里面覆盖的工业互联网实施案例，这15个案例我们分成4个象限，最右边主要的是业务转型这一大类，最左边多半是提质增效，中间作为区分，向上的是面向市场，向下是面向企业。如果按照这个标准去分析一下，这里没有什么对错，也没有什么先进不先进，可能有一些企业它的资产为主的这种行业或者企业就需要提质增效、成本降低，他才能盈利。有些他就需要跟市场跟客户用产品去沟通，他的市场反应要快，聚焦在模式转型。工业物联网的部署，颠覆性的作用是不一样的。我们叫这四个象限，右上交叫战略领引领型，因为离市场太近了。右下是企业变革型，通过工业物联网、工业互联网在企业内部让员工、让组织架构跟机器跟生产流程发生变化。左边是成本控制型，这也是最刚性的，成本降低1%，可能利润就能提升1%。左上角是基于创新型，类似我刚才说的三一重工，从制造设备延伸到跟保险公司有新的保险收入。

　　下面有八个案例，轻工行业主要是用户交互型，工业物联网的部署一定要强调把用户拉到整个循环里。可能大家都比较熟悉海尔互联工厂，一句话，海尔的互联工厂是把一个以企业为中心的制造型企业转型变成以用户为中心的，完全是零库存，现金回转率达到互联网的水平，完全利用互联工厂的形式，把市场倒逼用户需求转化成智能制造的生产过程。高端装备的特点是是做工非常复杂，单品价值非常高，而且是知识密集型、技术密集型，要求也是后端的提质增效这一块。工程机械，它的痛点是多品种小批量，技术和资金也都非常密集，它的生产效率、产品管理效率问题也比较突出。通过工业物联网的实施，解决它的效率问题，解决产品跟用户的交互沟通的问题，这是它的核心。工程机械从实施创新的角度，这三个从右开始，一个是智能工厂，后端的，一个是中间产品的生命周期管理，第三个是产业链条金融创新，越走越往市场，创新的程度、颠覆的程度越大。电子信息行业产品非常复杂，工艺也比较复杂，产品非常多，流水化操作、流水化作业、单品的人机协同都是比较典型的痛点，通过工业互联网的实施，也能解决后面流程的自动化程度效率提升的痛点。这个是智能工厂生产质量管控案例。钢铁行业是这五个行业里资产相对比较重的，刚才我跟宝信的丛总也聊过，他们现在也在进行着个性化制造转型，他们叫集成客户的制造工厂，原来制造钢铁是宝钢一个企业内部自己的过程，用户型企业是在制造之外，现在把用户型的下游企业也整合进制造过程，跟海尔的互联工厂很类似，海尔的互联工厂是直接to用户端的，把用户拉到制造过程，让用户去驱动去倒逼，在钢铁制造行业也有非常类似的模式的创新，让下游的用户型企业决定你的订单、决定你的排产。

　　我们通过这六七个月的垂直行业工业互联网实施架构小组的讨论探索，我们觉得工业互联网这一次变革，它不是一个渐进，它是一个结构性的蛙跳式的融合性的战略技术。我们发现在不同行业的业务场景，目前相对比较零散，比较独立，大部分聚集在提质增效，我们希望在以后加入的行业企业，学习这五个行业的实践之后，可能更平衡的用在模式转型，用在更创新的领域里。另外我们建议尽早做一些零散的碎片化的创新试错，不要做特别大的整体的大手笔的，因为本身技术变化太快，供应商淘汰也特别高，不做肯定死，做，风险特别大，这也是垂直行业工业互联网实施架构非常主要的原因，刚才刘院长也说了，我们联盟从2016年2月份到今天，现在已经增加到500多个企业，明显看到从国家层面、产业层面、企业层面，大家启动工业互联网热度很高，而且有各种各样的项目。尤其是在这个大的环境下，投入产出的风险加大，技术的融合难点，投入产出的管理都是非常大的挑战。我们希望没有参加联盟的赶紧加入，早点试错。企业或者适应，或者灭亡，或者衰亡，不试肯定不行，试了还要承担风险。

　　非常感谢大家！