2019-02-22 12:15

大家中午好！

擎天是一个比较低调的公司，我们一直做得是绿色低碳的研究，很多人以前对擎天不了解，2018年我们做了很多宣传。所以，很多朋友和我周边的一些合作伙伴都问我，为什么擎天要做绿色低碳这样一个主题？其实我觉得主要有3个方面：第一是市场有很大的需求，不管是节能、环保，还是企业自身的需求，而且我们国家也有政策要求；第二是擎天有很大的技术优势，我们从2009年开始做低碳信息化，是国内最早一批做低碳信息化的企业。所以，我们有技术、有数据、有客户的积累；第三，2014年习总书记考察江苏的时候，希望我们能够在服务实体经济方面进一步地去探索，所以这也是我们擎天去做绿色低碳工业互联网的动机。

我们的平台是2017年刚刚做的，核心是把擎天的技术和我们合作伙伴的能力聚合在一起，共同去服务于工业企业，帮助工业企业把可持续发展的理念做好。在很多运营模式上，我们把它和我们医院的看病做对比。我们解决这么几个问题，第一个是帮助企业解决怎么算的问题，这是一个类似于我们去医院体检；第二是我们在各个诊室里面拿到你的数据，帮你做分析，形成我们的数据报告；第三，有了我们的数据报告，医生开了药以后，去哪儿拿药；第四，从病人到健康的人，我们希望企业进一步地通过健身等手段做得更好，同时我们提供金融服务。对于工业互联网，我认为它的数据是基础，我们在数据量化部分，会把企业的全要素各环节的绿色数据全部采集，主要有3个方式，通过无线网采集的方式，系统对接，系统报送。同时，我们系统里面内置了很多行业算法，有低碳行业的算法，有排污、用水的算法，过去很多年我们也参与了标准的建设，所以我们才有这样的机会做这样的事。

很多企业养了一批人，做一系列的核算，应付政府的检查，也做自己的精细化管理，但是有了平台之后，这些事情我们都可以做。有了数据之后平台会进一步地帮企业做诊断，我们诊断的方式有很多种，第一个是我们和很多的咨询机构合作，帮助企业做绿色工厂、清洁工厂等等；第二，我们的平台里面有很多不同行业的相关数据，我们会对行业里面的数据做一个对标，让企业找到自己的差距；第三，我们和一些高校、研究院所合作，基于能耗提出了一系列的模型和算法，基于能耗如何去帮助企业进行诊断，这是一个比较便捷的方式。

前面讲了量化和诊断，这是擎天通过信息化的手段做的工作。但是我觉得工业互联网最根本的核心是帮助企业解决问题，发现问题是我们的动力，解决问题是我们做的事，所以我们和国内做节能环保的服务公司、技术公司共同合作，我们的平台会把企业最迫切的需求放上去，我们会把合作厂商以及我们的那些技术公司先进的成果放进去，我们也会把专家资源放进去，从而形成一个绿色技术的供需平台，实现企业向绿色方向转型。从量化诊断到治理，其实我们一直都在讲，降本增效的降本；另一方面，我们也会帮企业做正效，我们和其他的工业互联网有一些区别，我们在正效里面，重点围绕的是企业，我们通过管理工具，帮企业提升它的企业形象，去形成品牌的核心竞争力。我们通过托管服务，把企业在碳交易、能源交易的数据做到利益最大化。

在2017年，尤其是这两年我们感觉经济在往下走，很多人说2019年是过去十年里最坏的一年，但也许是未来十年最好的一年。但是，我们分析在这样的情况下，很多企业更愿意停下来做一些相关的内功修炼，做一些积攒和提升的服务，但是缺的是资金。所以，我们和很多金融机构共同联合，把这个绿色金融做好，帮助企业把最后的临门一脚做上去，形成一揽子的解决方案。

除了刚才提到的在整个工业互联网领域，我们围绕着企业的生产、管理相关的一些过程以外，我们还提供针对企业建筑的节能环保的工作，我们提供对于企业交通的解决方案，甚至我们可以为公众个人的出行方式提供一揽子的解决方案。目前，我们的平台在全国进行应用，碳排放的标准是非常有意思的一个标准，它和我们行业的属性没有那么多关联性，它具备天然的跨行业跨领域的特性。目前，我们主要聚焦建材、造纸、电力、化工等等一系列重要行业。

对于工业互联网领域有一个最关键的，就是我们怎么把企业的价值发挥最大，让它有价值。一是我们为江苏某水泥企业做的案例，这个水泥企业，我们把它的数据打通，设备数据接上之后，跟ERP系统，以及它的生产系统整合在一起，这个数据可以服务于它的技改，我们可以帮他找到更好的技改厂商，通过这些数据跟踪技改的效果。所以平台本身除了做好自己的事以外，还要做好开放，要把合作伙伴的能力汇聚在一起。二是我们在钢铁行业，基于能耗分析做的诊断案例。三是光伏行业，我们和国内知名的无人机公司合作，基于无人机拍摄的图像做一些光伏电站PE版的巡检工作。

在2018年，我们集团为了更好地把工业互联网做好，成立了江苏擎天工业互联网有限公司，获得了中金资本数千万的A轮融资。在过去的一年里，我们得到了很多国家的荣誉，所以特别感谢咱们国家，以及各级部门，以及我们联盟，还有我们生态伙伴给予的大力支持。当然，我们在未来的发展中，一定会不忘初心、牢记使命，我们会继续聚焦发力我们的绿色制造，助力实体经济腾飞。

对于未来有4个目标：第一是做优我们在绿色制造、云端服务的聚集，我们非常希望有绿色制造相关的企业跟我们合作；第二，我们会力争把国内做得比较好的技改服务相关企业汇聚，能够形成我们在绿色制造行业中的资源池；第三，我们会进一步地开放数据，提升和兄弟平台之间的数据融合，未来希望能够在国内做到绿色数据方面的强者。最后，希望借助我们国家在碳交易、能源交易的品牌中做大做强，未来能够做到整个行业内的领先者。

谢谢大家！