2019-02-22 12:45
余晓晖：按照议程，我们还有一个对话的环节，非常感谢。下面有请达索系统技术总监冯升华，航天云网北京航天智造科技发展有限公司副总经理、工业互联网产业联盟平台副主席侯宝存，江苏徐工信息技术股份有限公司工业互联网事业部副总经理黄凯，北京寄云鼎城科技有限公司CEO时培昕，白云电气集团有限公司董事长胡德良，中国东方电气集团有限公司信息技术中心主任张启德，亨通集团信息化部总经理张征平。平台确实非常热，国内做平台的也非常多，我今天想问两个问题，无论是做平台的企业，还是使用平台的企业都关注的，大家可以尽量简短地回答。第一个问题，究竟平台在这个阶段能够为用户侧的企业带来什么价值？
冯升华：我刚才分享的案例都是目前工业互联网平台能够为企业带来的效益。从数据上来讲，我们能够挖掘这些数据，能够起到分析、预测的作用。第二就是基于模型的工业互联网，能够借助数字化的手段和模型的手段，把企业在虚拟的世界先验证一遍，找到最好的方式然后变成现实。对企业来讲以体验为核心，不断地创新，才能使企业持续地发展，让企业转型。
侯宝存：最核心的有3点，对企业来说一个是智能产品，我们的机器人或者是风电，上去之后本身的产品设备智能带来的价值提升。第二是制造过程提升，特别是智能工厂的建设，都是这种过程的提升。再一个就是智能服务，比如生态，刚才也讲到了金融、物流，以及跟制造相关的服务业，资源整合的提升，其实还是从这3个方面考虑的。
时培昕：我们针对的主要还是一些大型的客户，比如石油、电力、能源行业、高端制造，还有半导体，其实这些企业的基础比中小企业的基础好。要解决的问题是在海量的基础上怎么体现出数据的价值，这些价值决定了你的企业可以提升多少。比如我们做的石油钻井，一个钻头会停多少时间，什么时间会换，开采的过程当中怎么样通过数据来找到正常的和异常的点。这看起来是业务的点，但是在原有的机理基础上没有办法迈进一步的时候，需要IT、大数据的方法来分析，用更新的手段来去解决这个问题，这些其实都是实际的，或者是产生效益的应用。
黄凯：基于我们这么多年做信息化的经验谈两点，第一就是很明显地感觉到，我们之前做设备连接的时候，对设备的运行数据，包括订单的数据会有分析和采集。有了工业互联网以后，和我们更加注重设备的工艺参数，通过机理模型带来的改变，扩展到工艺端也有可能。另外一个就是基于流程信息化的经验，通过平台把数据收集、分类、整理之后会有一些知识模型的沉淀，带来数字决策支持的改变。
张征平：我们自己既做平台，也是平台的使用方，我讲两个我们自己用到的案例。我们亨通是做光纤光缆的，像设备运行什么的。生产的数据、设备的数据可以给到光纤，这对于提升我们公司的效益会非常有帮助。还有一个是水生态的感知业务，大家都阳澄湖的大闸蟹，但是太湖今年就不允许养大闸蟹了，我们公司对太湖的水感知做了一个生态网，对整个太湖的质量进行了一个监测。发现我们如果再养螃蟹的话将会导致太湖的水负营养化，这样我们就对政府怎么样利用太湖的水起到了一个帮助。
余晓晖：第二个问题，刚才刘默主任介绍的时候说了一些关于商业的分析，我们这么多平台有多少能够存活下来，有多少能够成功的？我们这里在座的达索是全球的巨头，时总是创业性公司，航天科工是大型国企，大家的形态是不同的。我的问题是现在的公司可以盈利吗？
冯升华：我讲三点：第一，不管是达索系统这样的国际上做了这么多年的公司，还是国内的创业公司，每一个公司一定要有自己的灵魂，也就是说自己要有拳头硬的产品，要拿出来真的能够为企业产生价值的产品，打铁还得自身硬，自己要有这样的产品。第二，作为工业互联网平台的企业来讲，一定要有多赢双赢的思维模式，也就是说，就像刚才刘默主任发布的白皮书一样，没有任何一个企业可以做所有的事情，每一个企业都有自己的价值，只有把大家的价值结合在一起，才能为我们最终的客户创造最大的价值。第三，一定要和企业结成一个长期的合作关系，你才能和企业产生更大的价值，比如达索在过去的30年和波音公司合作，去年又跟波音签了一个未来30年的合同。我们经常说我们的软件有多好多好，过了30年我们的企业还存在吗？
侯宝存：刚才刘默主任在白皮书中已经给了我们答案，其实中间是平台，下面主要是我们的设备接入，包括改造，上面是我们的APP应用的生态。其实我觉得平台的商业价值也是这三块，一部分企业会在中间做平台经济，这也是我们最终的目的；一部分企业在线下改造，包括IOT这一部分做相应的资深价值实现；一部分在上面提供基础方案，提供应用，然后实现自己的价值。现在的云网确实像刚才余总说的面临生存，面临发展，所以我们各个方面都在做。但是云网本身的发展来说，以后的目标是中间这一层，就是平台经济，一上一下，跟我们的合作平台一起做。
余晓晖：航天云网的定位很清楚，中间的平台经济是你们的主打方向。
时培昕：刚才余总也说了我们是一家创业公司，但是它主要的竞争力是在某一点上，而不是某一个面上的竞争力。所以我们准备做的是针对行业的解决方案，我们最开始只是把平台作为亮点跟客户去谈，客户也不会明白你的平台有什么价值。当你的平台可以快速开发应用、利用采集上来的IOT数据做出一些分析结果时，客户就会觉得你的平台有价值。当你拿出一个应用的时候，客户才愿意掏钱。所以我们现在做的大部分的客户都是从项目开始，基于一些现有的明确生产的效率运营的问题出发，我们给你开发一套辅助诊断、工艺质量优化，以一个项目切进去，因为我们做的客户相对来说规模比较大，即便是在这种情况下，这个项目都不见得能够挣钱，因为很多的行业知识都是在第一个项目里面积累起来的。在这个过程中，会通过项目积累，形成这个行业对这个设备和这一类工艺，提供出来解决方案，解决方案的复用性决定了第二阶段能不能找到更多的客户。在这个过程当中，又会实际到边缘的东西，我们不再依靠一个平台来挣钱，所以很多时候会下沉，下沉到边缘端，有一些模型、监控可以推到边缘端，边缘端在工业里面，它会有很多的设备采集。我们现在有一些客户已经变成标配了，就是你的数据采集包括边缘计算网关已经标配一个设备，每出厂一套卖一套。只有到一个行业内能形成一个标准解决方案的时候，你才有可能达到自己的平衡点，在这之后就是形成跟客户长久的关系，客户有什么新的需求，都会在这个平台上利用现有的分析能力来去实现，当然我们现在做不到达索持续的30年。
余晓晖：时总讲得非常好，重要的不是告诉客户我有平台，而是可以做什么，然后找到共性的部分再盈利，最后实现冯总说的30年。
黄凯：对于我们来讲，我们做汉云平台有这么几个体会。就像刘默主任说的，一个企业有自己的工业互联网平台，不可能跨多个或者若干个，他可能聚焦在几个核心的、有优势的行业，对于我们来讲主要是体现三个价值。第一就是我们根据行业内或者是产业链上下游的经验，会做一些设备的上云、生产组织优化、配件、融资租赁这样一些核心APP。第二，我们基于平台之上的用户数，会有一些数字产生的价值，包括租赁的数据，我们通过数据产生核心的价值。第三，我们今年也着重一些生态的建设，我们会在生态方面拓展很多的行业领域，因为我们有核心的部分，有生态的部分，形成组合拳，来拓展新公司汉云平台的商业兼职。
余晓晖：以自己的核心能力扩展生态，张总是新人，张总来谈谈。
张征平：从2015年开始，我们集团提出做三化企业，但是做了两年，发现跟工业互联网平台的基础架构方向是一致的，于是我们就结合了工业互联网平台的标准，去修正了现在正在做的信息化、两化融合的东西，我们逐步发展成了自己的平台。其实我们线缆行业是一个龙头企业，跟昆仑一样，我们就属于龙头企业，然后我们去领导线缆这个小的分类的行业的发展。在这个过程中，我们现在的平台已经逐步延伸到供应商，比如我们会逐步地把我们的要求，我们设备的运转，还有各种质量的参数发给供应商，供应商按照我们平台的参数提出要求，然后返回我们。这样的话就是大家共享数据，利用数据，双方都产生一个价值。第二，因为我们主要的客户是联通、移动，现在我们也采用了一些物流跟踪的系统，我们把生产的系统、设备的运转情况，还有物流的情况，都会同步给联通、移动这些公司，保证我们的信息是畅通的。因为他们铺设光缆，在不同的地方有不同的要求，有地质、温度、防鼠的要求，在这个过程中我们不仅是对客户，还有对供应商，都产生一个龙头企业的商业价值的作用。
余晓晖：你们还是和主业结合得非常紧密，用主业的龙头位置把这个平台做起来。
张征平：我非常认同刘默主任说的，我们聚焦在通信产业这一小块的领域之内，这样的话我们会形成这个行业的工业互联网的标准。
余晓晖：你们是一个聚焦的战略，关于商业的可以探讨的还有很多，现在有很多挑战，也有一些经验，我们也会考虑在白皮书里面做一些反馈，欢迎大家给我们提意见，我们后续会做进一步的调研和座谈，探讨一些平台的商业模式，这是可持续发展的基础。最后每个嘉宾讲一句话，展望一下你们对这个行业，或者是对你们平台的期许。
冯升华：跟大家一起合作，为中国的工业互联网，为中国的客户做出更大的贡献。
侯宝存：经过几年的发展，平台我们已经有了，今年的重点是怎么样通过解决方案，通过应用去推动中国制造2025落地，提升我们的制造业转型升级。
时培昕：我们主要还是聚焦行业，做深客户，解决复杂性问题，争取做出一些样本。
黄凯：我希望2019年，汉云平台来助力工业互联网整个生态的发展，成为我们制造业的一个新的动能。
张征平：希望我们亨通作为行业的领头羊，能够带领整个线缆行业对产品的质量，还有工业APP的应用提高到一个新的层次。
余晓晖：再次感谢各位嘉宾的精彩分享。这两天我们听到了很多的私享，很多的洞察，很多的观点，以及对趋势的把握，我也希望这个会议对大家能够有所帮助，我们明年会建工会，我们也会发布白皮书，来促进产业的发展。再次感谢在座的各位，祝大家周末愉快！