2019-02-22 10:10

　　李胜民：大家上午好！很高兴今天代表我们垂直行业组跟大家做个垂直行业应用报告的解读。其实在2018年的峰会上，垂直行业组发布了一个成果，是《垂直行业实施架构的白皮书》，发布一年来我们垂直行业组，以及壮大的同行企业在该实施架构的指导下，做了非常多的探索和应用。这些探索经过这一年四次全会的讨论和梳理，有许多典型案例已经成功落地。昨天下午我们在主论坛上也对这些成果做了一个发布，可能有一些同仁也已经在我们联盟的展台上领到了印刷版的手册，之后在网站上也会陆续公布，大家后面可以持续关注一些细节内容。

　　今天我的分享从这几块进行展开。

　　第一，首先说一下垂直行业组到底是什么样的，架构是什么样的，它在做什么事。

　　第二，简单解读一下我们发布的成果的目的，它的指导意义是什么，大家拿到这个报告以后如何进行工业互联网的落地。

　　第三，跟大家分享一下垂直行业案例的情况，当然这里面涉及到的行业比较多，因为我是来自轻工家电行业，我会重点展开轻工家电行业几个案例的分享。其他行业，刚才我们电子行业由高子和，包括接下来还有几位专家会把其他的行业进行展开分享。

　　最后，提一点我们垂直行业组，包括我个人这一年在垂直行业的工作情况，以及我们在推进业务落地过程当中的思考和建议。

　　第一块，AII垂直行业组是从2017年7月份成立，到现在为止是发展最快的一个平行组。最开始我们还在总体组织下面孵化，在去年一次全会上我们上升为平行组，也可以看到工业互联网这两年的发展非常迅速，而且垂直组爆发式的增长，可以看得出来大家在垂直行业的探索成果越来越多、逻辑越来越清晰，从案例中大家也可以感受到。现在垂直行业组已经有12个细分的领域，最早是我们前面5家轻工家电，工程机械，高端装备，钢铁，电子信息，后面还陆续有三到五家申请加入到垂直行业组，把他们的智慧分享出来。

　　垂直行业组在我们联盟的定位其实是承上启下的，做了几个事，第一是市场对接，另外是宣传推广，培育引导和技术验证。从目前的12个垂直行业吸收很多的东西，当然也会反馈输出很多的成果给到垂直行业，包括我们的新产品、解决方案、产品体系，很多解决方案的集成商、产品的供应方，软硬件的生态伙伴等。同时也给大家贡献很多样板，就是我们的测试床等等。把我们垂直行业发现的问题，通过我们垂直行业组反馈到联盟的其他专业组，做一个深度的研究和回馈。这是垂直行业组大概的定位。

　　说到我们的《工业互联网垂直行业应用报告》，比较厚，因为我们在去年白皮书的基础上做了非常多的更新和迭代。这里面有9个章节，其实目的只有一个，把垂直行业的这些应用展现出来。虽然行业不一样，但是底层逻辑和思路可能是相似的，给大家提供一个借鉴，让大家在落地践行工业互联网的过程中少走弯路。这里面收集的案例非常多，报告里涉及12个行业，第一个版本有28个场景，33个详细的应用案例，这些案例我们也做了归纳，从提质增效，模式转型、面向市场、面向企业，这四个维度出发大概分为以下四类案例：战略引领型，企业变革型，机遇创新型，成本控制型。有刚才富士康分享的，还有宝信的案例。

　　下面我把轻工家电行业跟大家展开分享一下。COSMOPlat是海尔牵头，联合了诸多企业搭建的工业互联网平台。上面沉淀了非常多的从设备生产的环节，就是互联工厂的环节，到智能应用、智能产品、用户的社群交互等等诸多方面提供的平台。平台是个冷冰冰的平台，但是平台上的社群交互是有温度的，没有社群交互、没有用户驱使和导向的平台，我们觉得只是一个冷冰冰的平台。因为轻工家电有个特点，它面向大多数是C端用户，C端用户可以非常直观地与个人的喜好直接挂钩，所以社群交互、社群生态这一点是满足C端用户各种要求的非常必要的一个社群平台。所以说轻工家电的平台有基础，这是毋庸置疑的，同时上面一定要有个社群的生态，以及一些工具和方法论。

　　举个例子，拿最普通的家电来举例子。从它的生产环节一直到它的使用环节，以及不断迭代更新，可以看出来家电行业工业互联网的特点。这个家电的圈里面有三款空调，就是咱们自己家里卧室用的空调，最下面是自清洁款，最上面是净界。这不是我们在办公室里研发评审出的，首先是交互出来的，把我们有意向的客户群，在一个社群里跟他们进行充分地交互，需求是交互出来的。交互完第一款产品有15万个触点，有很多话题，比如舒适、静音、净化，大家交互出来非常多的需求。第二个阶段有675位用户深度参与设计，同时有6家模块商，就是我们的供应商他不仅供应一个零件，他是供应一个模块，他深度参与我们的设计和资源支持。再往下形成了一个网络上的虚拟，可以体验的产品，具备七大功能，经过五次产品迭代。这个虚拟产品在平台的有温度的社群里面可以测试，试用它的功能，当然是虚拟的。下一个阶段反复迭代以后，它会拟定一个预售量，类似于大家的众筹，1.1万预售。并不是一开始有这么多，如果没有达到产品生产和销售的平衡点，我们会返回去继续做迭代，直到达到平衡点以后转到下一步的制造、生产。这样交互出来的产品在线上生产的过程中是带着用户信息的。它并不是说生产库存，一定是有了订单，收到了预付才进行生产。所以出来的产品直接通过物流到用户的使用场景，接下来到了产品的后生命周期。在使用的过程中大家也会体验到这个功能不满足，那个功能不太好。第一款产品有3000多人参与，到了下一个迭代阶段，社群会越来越庞大。如果需求达到一定的程度，我们就产生第二代静+空调，同样的逻辑继续循环。第二次交互的用户量就会越来越多，这就是一个普通的C端的家电产品从生产到更新换代的一个模式和周期。也是海尔目前基本上大部分的产品都是以这个模式运作的，同时这个模式也受到了与产品特性相似行业的认可，也在对外推广和复制。

　　刚才说到家电行业，现在这个平台也复制推广到了建筑陶瓷行业、服装行业、房车等，已经复制到了15个产业生态。这里面特别有意思的就是复制到了传统的机械制造行业，我们以用户为中心，用户价值导向的理念在机械行业做了复制。

　　简单提一下，这个案例也在我们应用报告里面做了收录。是COSMO Plat平台与青岛纺机和高密康态，我们这个平台在几个相关方相互合作的基础上，开发了一整套的纺织机械的平台，把大家的利益最大化。把他们很多工作放到了全周期的物联生产平台下，效果非常的显著。设备每年的维护成本降低了11万，效率提升了12%，因为后面不仅是冷冰冰的设备，背后有一个设备大脑在支撑它，来帮助他的用户把设备应用到效率最高、产品最好，所以有个产品溢价6%。定制备件的销量，就是保外配件的销售，之前基本不会用原厂的配件，现在通过全周期的物联平台，跟用户有一个互联，所以把保外配件实现提升48%。

　　在房车行业的复制也是一样的，房车是比较小众的车型。从房车的生产到智慧出行、车联网，再到旅游生态、旅游景点推荐、旅游安全，整个围绕房车产品全生命周期物联生态的平台。

　　服装行业，跟家电非常的匹配，个性化定制非常强，库存积压率非常高，这是这个行业的痛点。所以通过个性化定制，通过一些平台的RT工具套件，帮助服装企业把服装加工厂变成了解决方案提供商，也实现了实实在在的效率提升。

　　轻工家电我就大概介绍这么几个案例，后面的7个行业的应用我简单提一下。工程机械行业有徐工还有三一贡献的供应链的协同创新，备件管理平台等。电子信息行业，刚才富士康分享了。中兴中电联合从他们的生产模式中也分享了一些质量的追溯案例。钢铁行业宝信的丛总也会做分享。后面高端装备的建筑，刚才张总已经介绍了。包括船舶，我们的领导也会做分享。太极牵头做的能源平台。

　　最后总结一下，我们在撰写报告的过程中有两点发现，发现我们现在在推动或者是落地践行工业互联网有一个趋势。它是从个性化单个的样板，就是从样板到复制，大家基本上每个行业都是按照这个思路往前推的，样板的迭代以后再复制。从产业链的角度来看，也是从单点到单链，到整个的产业链协同。这个过程中，我们有很多的思考，大家在工业互联网这个新兴的行业里面有所感触。借用《管理百年》上的一句话，他们叫“管理没有最终的答案，只有永恒的追问”。我们工业互联网也是一样的，在垂直行业开会的时候也是不断的质疑，所以这是落地过程中非常好的思路，不断的质疑，对我们的需求方来说要不断地问，工业互联网业务需求是不是真的有，切入点在哪里。有很多的企业想做，但是在徘徊，所以多问几个为什么。对我们供给方来说也要自己打个问号，工业互联网的项目能否闭环，投入是谁来承担，是我们的企业用户还是政府，还是基金，还是自己做补贴。最后给我们的第三方也要不断发问，工业互联网的落地实践应该是自上而下推动的，还是自下而上，落地路径一定是不一样的。

　　所以我们有一些比较简单的建议。我们觉得落地工业互联网一定是要削履适足，不能削足适履。对需求侧来说要找准切入点，我们推荐了很多的切入点，比如说四高的场景，高频耗材，高危险的，比如说电梯、高炉等，还有高价值的，我们的燃气轮机、发动机、风机等做工业互联网有非常大的价值。最后是高要求，监管要求、环保要求、安全要求，所以尝试从这“四高”切入。另外供给侧要加快市场的探索和培育，而且跟我们需求侧对接的时候要以ORI的思维导向做诊断、做引导、做方案的制定和实施，一定是投入产出比，你讲不清楚这个价值闭环是虚的。最后，要跳出工业看产业，大家在服务企业的过程中不能扎到里面出不来，一定要跳出单个企业看产业是什么趋势。最后，对第三方来说我们的政府、我们的基金加大对供给侧的支持力度，因为供给侧是深入企业，他的需求是最真切的，而且他会把工业互联网的一些领域培训，不断提升大家对这块的认识。所以需要在配套加以中长期的政策引导，培育需求方。

　　这是我们在工作中的感悟和启发，希望给大家有帮助。更多的落地实践更新的状态，也希望大家多多关注AII垂直行业组，感谢大家！