2019-10-23 10:50
各位领导、各位专家、各位嘉宾、各位同学大家上午好！我是来自中天互联科技的，这个中天互联科技是中天科技集团旗下的一家公司，我简单介绍一下我们的背景，我们为什么会考虑做这个工业互联网标识。以及工业互联网标识在我们应用过程中，包括在建设过程中遇到的一些问题和后面的话一些解决办法，这类的价值。
第一个身份我们实际上是一个工业互联网标识建设者、运营者，包括也是探索者。
另一个就是工业互联网标识应用，我们现在在国内综合看起来用得还是比较深入的。这个主要的背景是我们中天科技集团是以制造业为主体这么一家公司。目前有70多家子公司，70多家公司主要以制造业为主。
我们应该现在南通的制造业是最大的企业，在企业的业态也有很多种，有离散型、游沉型的，还有混合型的都有。所以它应该说是中国制造业的缩影。
去年我们总产值539个亿，今年上半年已经379个亿了。所以整个成长也是非常快。
在这个过程中我们发现，我们这个也是制造业也面临我们国内所有的制造业同样这些问题，我们通过新的技术来提升我们整个制造水平。
现在新的一些技术，因为我们利用信息技术这一块我们一直在探索，而且一直在跟进，所以我们现在到目前工业互联网这个阶段的时候，我们也发现工业互联网充分的应用是能够对我们现有的信息化水平能进一步提升，那就是对我们的制造业水平能够更进一步的提升。
所以我们成立了专门的团队，研究跟踪工业互联网，在这个过程中，我们发现了工业互联网标识，我们发现这个标识应该是非常多的，我们在去年应该说在去年3月份的时候，可能我们信通院刚刚开始提出要建这个标准的时候，我们就已经捕捉到这个信息了。我们也就跟我们领导，包括南通市工业局和市政府领导包括我们集团的领导，多次去跟踪，发现这个对于我们来讲的话，存在很多商机，同时对我们企业本身的需要。
我的标题是《企业身份标识，走进数字化时代——标识在企业的应用》，之前我先简单介绍一下我自己，我为什么来讲这个呢？因为我一直从事软件和信息化方面的工作，所以因为我们早期实际上没有工业互联网标识，实际上也是有标识的。我们在做企业信息化过程中也会遇到编码的问题。后面我们应该在这一块也是有一定的研究和了解的。
我们对这一块还是比较有积淀，所以对标识怎么去应用能够提升我们企业现有的水平，经营水平也好或者是制造水平，我主要从四个方面来讲，第一个就是讲我们企业的身份标识，我们讲一下企业的身份标识现有的身份标识是什么，未来会怎么样，接下来还会怎么去演练，这些东西都是基于我们目前所掌握的知识，因为这是一个新的事物，后面还有很多新的应用，新的理念，包括一些新的功能和技术会出现。
目前我们总结的，不一定正确，主要跟大家分享起到一个抛砖引玉，我们未来在座很多企业都会加入到标识企业里面来，我们后面共同探讨、共同进步。
企业身份标识因为我们昨天包括今天上午的很多领导专家，对标识讲得比较透了，标识分析得比较到位了，我这边重点讲的是落地，真正用起来发挥作用和价值。
我在这里面的稍微细一点，全部都是到执行的层面，可能就是说我们高层领导也是对这个理解方面有时候觉得比较琐碎，我们具体做这个工作的人，那么他听起来可能就比较贴切，应该说最后能够去操作的。可能每一个单位有自己的运作模式。
我们现在讲一下标识，这个编码标识实际上是一个我们原来企业用的编码，我们所以做信息化，我们早期做信息化，绝大部分是以ERP围绕企业ERP来建设的，实际上很多企业ERP用得不是特别好，我们现在讲ERP我们上ERP之前我们首先做的一个工作就是要对他进行编码，最后形成我们的物料清单。
那么这个编码的话，我们一般流程就是这样的，首先第一个我们要对我们的企业内部的物品要进行分类，列举的大概情况是这样的，一般公司会分产全品、半成品、原材料，这基本上是所有制造业企业都会考虑的。包括我们后面的办公用品、虚拟用品等等，基本上面会按照这个分。这是大类。
大类下面会分为中类主要原材料，还有辅助原材料等等，会这么分，首先有个分类把它分好了。
分类分好了以后下一步就要对它进行编码，这个编码我们就会考虑，比如说这个大类，会根据我们企业规模，我大类有很多种。
我们大类所放的这个位数是多少，假如我们放两位的话，我们这个企业产品编码的分类的话，只能支持到99个，因为两位最大数字就是99。所以说如果说我们企业大类的品种不多，那我们就99种，把它分为两位就够了。这个编码的同时，要考虑长远一点，未来企业的发展会不会超过，一般企业会有一些富余。大类也是这样的，中类也是一样的，我们在大类下面的中类会有多少种，会给它留下一个数字，留下几位数，然后到小类，然后加一些零件，基本上按照这个编，编完以后最后形成这样。
101、102、103…，一直往下编，我们做信息化工作，基本上就是这样的。这个编码有没有什么问题？没有问题。单体企业应用，甚至你一个集团内部统一编码也会应用，也是没有问题，因为现在大家ERP怎么用的，没有发现什么问题，为什么后面要调整这种编码。后面我们会讲到为什么会调整编码，因为现在这个编码也是在用，为什么要做呢？这个就是我们要讲的下一步事情，刚才丁总这边也讲到了，最后我们要实现万物互联，实际上这个所有人应该达成共识了。未来是个智能的社会，智能的社会要连接到这个物联网的空间里面来。
所以说未来是个万企互联这么一个时代，这个是毋庸置疑的应该所有人。这个里面的话现在我们经常讲万物互联，现在我们有没有实现万物互联？可能大家会讲到小米自己建了个生态，弄了一个终端，小米做了很多很多家庭智能电器，会通过它的终端把它连接以后传到云端去。这个算不算物联？其实不应该算物联，只能算连接，就是说把这个设备，它的数据连到它的终端里去，所谓的互联是什么？就是我们不同的企业，不同的产品之间，它能够互相能够识别，现在都做不到的，现在没有哪个能够实现的，企业间，不同的物品之间就不能实现的。但是单个企业肯定是可以的，你自己做你自己的东西那是可以的。
所以说大部分是万物互联还没有真正的去实现，我们下一步要做的这个事情，而且现在国际上体系也没有很好的，刚才说的Handle这边会用到的。实际上中国参与了很多，但是后面还是存在了后面应用的东西。
所以说，未来刚才说的问题是什么？未来社会是个万物互联的社会，是个万企互联的社会。现有的这个编码体系是不能够实现的，企业之间、物品之间、设备之间的连接，他们是不认识的。
另外一个就是这些编码它没有共享，假如我们退一步的时候，即使它共享了，还是不能够实现的，为什么呢？因为编码容易出，因为大部分编码分析了一下，我们现有的编码都是101、102往上编，所有的企业都是这么编的。
大家想一想，即使把这个数据传到公共平台上去共享出来，但是我们解析的时候就不唯一了，我这个企业也叫0101，表示我是这个产品，有的企业把0101表示成原材料。这个数字是重合的，我们传到一个公共的云端的话，即使解析上来之后，他还是没有办法用了所以现有的编码是不行的。不能支撑我们接下来的工业互联网真正的应用。
所以现在国家推出的工业互联网标识应该说是比较好的解决了双重问题，但是还有一个就是唯一的国产自主可控的方法，这一点是非常重要的，可能你要真正去解决，国际上现有的一套东西也能解决，Handle原来可能有知识版权，现在也在工业互联网行业去发展。但是这个我们要讲自主可控，所以工业互联网标识是解决我们上面的这些问题。
现在是唯一的或者是解决方案，目前来讲的话，达到这么一个目标，这就是我们的认识和分析，不一定是正确的，跟大家参考和交流。
我们的工业互联网标识最终就是实现我们企业的身份标识，产品的身份标识，价值的话很多领导讲到了价值体系，在制造环节、市场速度、营销服务环节都会有这样的应用，这些应用都能够带来这样的价值，但是我们也不要过分夸张，因为这里面标识实际上是一个入口，后面所有的价值并不是标识本身产生的价值，所有的价值都是基于标识后面的应用，无数的应用产生的价值，标识实际上就是一个入口，是我们工业互联网时代的入口，我们移动互联网时代入口是什么？就是手机。
所以说这个应该是这么理解的，下面再说一下数字化时代的标识的应用，具体这一块我们讲一下标识，应用是这样的，我们就从刚才说的，我们应该把标识是必要的。是需要去做的。我们就这么去做，标识怎么去应用，首先我们是基于一个大家好的平台，大家好的二级节点的平台去实现的。
因为现在做标识企业除了我们现在在建的这些，工业互联网标识二级节点建设这个企业，原来就有很多，国内有很多企业都在做这个编码，原来他们已经在做的，但是很多都基于我们自己搭建那个平台给别人码，或者行业内搭建一个平台给别人编码。实际上是不严谨，第二个是信任感没有那么强。
我们现在做的事情就是先来注册企业申请双重审核，最后创建版本标识解析，这个应该是国家在后面做支撑了，从信任感、安全性、审核过程中的严谨性都是有保障的。
所以我们现在这些应用都是要经过审核以后，不是随便一个企业就能够用的，后面还有一些注销，这里面应该说是提供原有的这些，要更能够让用户去认可。所以这里面我们刚才说的编码怎么去用？有一些难度。
现有的企业绝大部分都已经有码了，制造业的基本上都是有码的，所有的都已经编码了，你现在怎么去替代和用这些码？这里面不是那么容易的。所以这里面现在有几种模式，几种模式我们比较简单一点的，我们去做映射。就是做一个对照品，就是把原有的编码跟我们现有的编码进行对照，我们这个对照两方面。
一个方面的话就是我很简单的，在原有编码前面加了一个前缀，这个前缀就是我们企业节点，加前缀的好处就是极大解决了我们刚才说的重码的问题，刚才都说101、101，两家101这时候就不会出现这个问题了。因为有了前缀完全区分开了，即使这么一点点改变就已经解决现在存在的一个核心的问题就是编码，共享编码重复的问题。这是最简单的方式，我们通过这种模式，在前面加一个企业原有的私码前面加一个企业标识。如果专业一点，我们前面田主任也讲到了，在做这个行业标准。这里面个人看法，分为几种，有的行业是需要拿到这个码以后我人就能够辨别出来，这个码具有什么含义，所以说这个里面行业标准大部分都是起到这个作用。
比方说我们现在参与行业标准，这个行业标准一看就知道我这个数字标识的是用什么材料，什么结构，我可能一眼就看得出来了，有的地方是需要的，但实际上我们有了解析有了网络，包括以后5G网络永远不断的话，实际上这个价值也不是特别大，我个人感觉。
我所获取的数据我都是从云端就能够下载到，我所有交互的话也不是我人去交互，机器交互，这根据不同的企业。有的比如说医疗，就需要能够一眼看得准。所以说每个行业不太一样。
标识应用的一些体系架构，那么在这块的话，前面其实很多领导讲的就是标识本身的一些架构，标识运营的一些架构，在这里面主要是应用架构，应用架构主要分成相当一五个方面。
首先第一，我们最基础的工业互联网标识解析体系，这个就是我们现在提供的建设的这个广大建设这套东西，这套东西拿来以后，实际上真正投入运营，可能效果不是特别的好。真的去应用的话，想把它扩大化应用，这个远远不够的。
在这个基础上面，我们现在风光的，多级用户管理。这里面包含什么，包含我们的企业用户，包含我们的渠道商，还包含我们最后的消费者，多级门户管理平台，在网上的话我们企业生产过程管理，这里面现在应用有生产过程，在往上的话上报流通领域，还有包括我们市场营销，最后跟其他平台做连接的。
我们现在大部分建完以后都处于最底层的，第一个先把基础建起来，当然你要真正做很好的应用，最后支持生态，能够和合作伙伴共赢肯定还是很不够的，要把全部搭建起来，才能实现最终我们要的效果。
包括我们多级门户管理里面，我们也分成了，比如说我们工业互联网标识解析节点管理员、门户平台管理员、企业用户管理员、渠道商管理员，到我们最终消费者自己去查看。所以说这是每个里面在细分。所以真正把它做好，做实最后能够真正运营的产生很大的价值，其实一个综合管理平台必不可少的。
下面讲一下应用，这几个应用在互联网分享过，今天再讲一下，这几个应用代表了我们现在在制造这个方面必须的。加入所有的做这个节点，最后想做这个标识应用制造领域的话，你这五个点必不可少的，但是肯定是围绕这五个点，不会跳出五个点，制造领域肯定是这样的。
首先第一个扫码解析，这个不用讲很简单，大家所有人都能够做得到的，我们所有做表示领域的人，都做最基本的，你首先要解析出来，解析出来这个数据以后你才能够深入的应用，当然我们做的也比较全面的，我们很早已经实现了，包括从微信来扫描的，还有包括APP上扫描的，所有这个都能够支持，这是为了用户的体验度更好，别人拿到什么都能够去识别。
“一码一物”，我们叫扫码解析，这是基本的功能，基本功能其实也肯定也做不到极致，我们还在不断的优化，我们后续的话跟我们行业内，同行、专家还在这个领域不断的去优化。
第二个叫“一码上云”收费限行，因为我们现在做工业互联网，包括我们做智能制造，其实我们跟传统的我们早期的做融合，最大的区别就是要跟社会联系的更加紧，如果跟社会没有关系，那就是我们传统的做的信息化系统，ERP、CRMON这些事情，我们做智能制造工业互联网，实际上我们更多的联系到推荐这个层面。
现在设备的话存在一个问题，我们怎么让这个设备能够快速的连接到我们这个平台里面来，这是我们现在重点要考虑的事情，也是我们现在所有做工业互联网平台，包括我们做标识解析也是一样的，你如何让你的客户能够很简单把他的设备接到这个平台上来，这个你就成功了。
因为工业互联跟消费互联网的差别是非常大的，每家企业的设备都是不一样的，不像我们做一个电商平台的话，就能够所有人都能够用，工艺领域是不一样的。
现在我们也在做一些工作，就是把所有的行业内的设备给收集全了，协议给收集全了，收集全了以后，因为你想想这些都是优先的，虽然说不一样，但是都是优先的，你比如说我们做线上行业的，你设备也就两百多种，你把这两百多种的设备全部都举出来，把协议书写，基本上就实现了。列举好了有好处？我们就要用我们的标识解决这个问题，我们给所有的设备贴上一个标识，把相关的协议在我们标识里面给固定起来上传到我们标识系统里面去。
这样的话，通过手机端，我们就能够实现让设备快速连接起来，因为扫描这个设备以后，我再选择对接的协议解析把里面相关的数据给取出来，取出来之后在终端里面选择，哪些是我需要的温度等等选出来。选出来以后，给我们后端的物联网平台对接起来，数据就能够快速上传。
这里面如果一点基础没有，可能做起来也没有那么容易，我们为什么能很快做出来，我们原来就是做智能制造的，我们中天分析看了，有一个板块就是智能制造这个板块，智能制造的板块我们现在有三家专业的公司做这个世亲，我们是以工业互联网系统为主的公司，我们还有专门做设备的公司，设备智能化改造和专门做智能窗口和物流的公司。
我们应该是比较快能够实现的，这个也是非常有意义的，你必须把设备连上去，如果设备连不上去其实工业互联网意义就不大了。另外一个叫“一码全览、追根溯源”，前面很多专家和领导都讲到了，追溯，这个不用多说，所有原来做编码的都会考虑追溯这个过程的。
这个追溯要说的一点就是我们现在除了能实现产品产业链，这就是我们要这么说，虽然我们以前都有，我们以前都有这个追溯，我们没有这个标识我们也能追溯，但我们以前的追溯建立在什么基础上面？我们以前的追溯是建立在我们自己搭建的平台。我自己搭建好了平台我把数据全部录进去当然能够追溯了，但是未来不是这样的。
未来的话我们即使通过工业互联网标识一级一级去查，而不是自己弄了一个平台追溯，这就没有意义了，这就跟工业互联网实现了，他不给我，比如说原材料，你现在不要告诉我，不要给我具体数据，但是你要告诉我，你的工业互联网标识是什么，我会拿着标识到平台上去查，然后解析出来，那我这个数据就可以了，自动解析，而不是说我主动把相关的数据录进去，然后给我的客户去看，我这个数据怎么样，跟原来的模式不一样的。如果是一样的话就没有价值了，所以这个要理解。
还有包括物流也是一样的。物流的话未来也跟我们物流协会来探讨，它的数据他也进去，我给他发了一批货，我这个工业互联网标识，物流的信息传上去了，我可以查解析物流。这个包括现在除了对我们自己的，原来行业的包括家纺等等都有这种需求。
还有“一码到底、协同制造”这个更厉害了，实施难度更大了，这个是什么意思呢？是因为我们做信息化建设的工作人员，发现一个问题就是我们原来我们买原材料，我们买原材料以后到了工厂我们要重新编一个码，编码以后我们再打印出来，不管条形码还是二维码要打印出来然后贴上去然后再扫描到我的管理系统里面去。
这个不仅仅打一个码，因为很多企业都要对原始的参数记录下来，所以原始的数据记录下来供应商有时候会塞一张纸过来质检报告，拿到质检报告你的人要录进去。现在改进了以后，可能有的人就不拿了，你的ERP系统导入进去，大家想想这个实际上都是多余了，有了。因为我们所有的数据我们现在都在云端，到了我这边，我们统一按照工业互联网的标识来编。按照工业互联网标识协议来存储数据，我进来获取你的数据，我获取到你的数据我就直接进入到ERP系统里，未来现在国内主流的ERP厂商，全部都会支持工业互联网标识体系。绝对会支持的。
这样的话，我们产业就协同起来了，我们以前可能一个集团内部我们是可以去实现的，但是跨集团、跨企业实际上很难去实现的，所以这个叫“一码到底、协同制造”，这个也是非常有价值的应用，但是应用起来可能不是那么简单，因为要做一些调整和修改。
还有一个叫“一码多识，分权管控”，这个应该说现在编码体系里面也考虑到这个分布式身份认证，不同的人会显示不同的应用，这个实际上有这种应用场景，比如说设备，我们车间里面的设备，设备不同的人对他的要求不一样的。
我们普通的设备管理人员我们肯定要每天分配给他巡检、年检这些任务，我们设备管理人员我们可能让他查看设备有没有报警分析他的设备的利用率，不同的人的权限是不一样的，甚至可以深入一点，还可以远程运维和控制，不同的人权限不一样，所以我们要从一个码了解这个问题，这个也是关注到的。
“一码”可能会实现很多的应用场景，一个码就实现了，这个也是很有意义的，因为我刚才说的这几点，因为我们一直做信息化工作，所有的制造业遇到的这些问题，都会碰到过，而且我们一直在积极寻找解决方案，我们跟外部联合，外部没有我们就自己创新，这个里面也是我们的一些总结。正确与否就是大家各家企业或者各个企业的管理不一样。
我们在制造环节，我们现在跟我们的合作伙伴，不仅仅在制造的环节，现在你发现在真正的推进过程中，实际上流通环节需求可能和制造环节更多一点，实施起来更简单一点，所以我们先在流动环节有更多的应用，主要跟合作伙伴来做的事情。
比如说防伪，防伪现在一些产品都会采取各种各样的防伪措施，我们现在可以用工业互联网标识进一步提升，与传统的防伪的技术要结合起来，甚至二维码，这里面我们可以对产品的一些信息扫描次数、销售区域这个都会限制，后台会进行一些分析。
比如说这个产品，这个码多次被扫描，这里面防伪有很多种，第一种就是说我扫完一次就结束了，还有就是说可以多次少扫描，但是会有次数限制，到了多少次会报警。
防窜也是一样的，防窜我们从一个区，南通的产品有很多的竞销商这一块有一个防窜货，南通产品不能买到上海和苏州。这个的话通过扫描的过程中，加上地理位置标识，工业互联网标识，扫描以后加上地理位置标识，这里面会有套机制的。
电子说明书，这些东西不是单独应用，就是一套的，这个里面也是很好的，电子说明书改变了我们原来纸制说明书，要去印刷有成本，并且更改很难，做的一些调整，又要去印。实际上你用了电子说明书的话，就随时可以更改，而且把刚才说的分权管控放在里面，因为这个里面也考虑，电子说明书不断的更新换代，第一代、第二代的话，说明书的说明都是不一样的。你前面一段码扫描和现在的码是不一样的，上面的数据也不一样。这里面做起来要考虑很多的细节问题。
电子保修卡，刚才提到了，用的也是比较普遍的，把这个电子醍醐卷（音），服务评价，现在很多单位要收集用户的评价，现在有码以后的话，我们就能够快速收集用户评价，通过后面的一些智能算法，自动的判别出来产品和用户的一些满意度。
还有网上商城集成进去了，像红包营销，这个流动环节里面会用到很多的一些应用，电子优惠卷，包括营销管理，这个里面我们会看，你的产品现在在哪个区扫描的最多，所以说有这种热力图，哪个区域的人，东西会更好，解释度会更高。所以说标识只是一个入口，入口结合你的分析结合你的数据，你会发现很多很多这样的应用，每个领域都会有专门的公司去做。
能够对接智慧平台，就是现在做的智慧平台对接起来，还有对接外部的一些网站，数字运行和一些商品这些网站可以。
刚才说的流通这些领域和营销方面的应用，传统也有，但是我们把它附上工业互联网标识一个是它价值更大，信任感更强、企业更容易接受。
还有说一下南通的一些优势产业，高唐纺织，这个纺织实际上就是个消费品，刚才说的这个消费品在流通领域包括营销领域，都是有这种需求的。
在建筑这块，南通是一个建设之乡很强大的，建筑公司现在需要做什么？智慧建筑解决方案，智慧建筑解决方案里面我们把工业互联网融入进去，我们快速涉及到工地上各种物品，各种信息、人员，然后整合到我们平台里面，实现我们厅管理看设计，及检查，船舶海空这个不说了，前面领导专家讲过了，这里面也有很多的船舶公司在做实验，其实应该说功能叶差不多了，南通也是船舶主要的产业，这里面跟南通的船舶公司也在探讨，运用标识进一步推动南通的船舶行业工业互联网和工业互联网标识的应用水平。
我们说的南通的一些优势产业这块，具体案例我也不说了，需要农产品，需要的这些应用。现在接入进来就完全可以把它替换掉，农产品，需要的一些功能，视频流通领域，门店促销的电子产品，保修卡、社会记录都有这种需求，整合到这个平台里面，提供一站式服务，如果这个前端跟我们后端关联起来，这个价值会更大，水产品的，现在这边海产品非常多。
其实现在还没有讲到这些行业，其实都会用到的，中国现在2700多万家企业，其实每个企业都会用到，市场空间是巨大的，不仅是企业，包括医院医疗这些机构都会用得到，这个市场是很大的。
我们可能每个人根据各个企业的特点、特色在某些领域来进行生根，我们做大做强可以整合我们一些生态来实现，所以说我觉得空间是很大，你大数据去发现，这里很多问题可以挖掘到，我们不是说只想到一个码，应该想到码后面的问题。
大家可以体验，体验就是今天可能最后签到的这些学员最后拿到一个证书，这个证书也是很有含金量的，也是我们信通院联合百行发布的这个企业证书。
这个里面最终保存在工业互联网标识节点，我们永久的保存。那么你去查的话，后面结束都会给大家发证书，数据录入有一个过程，一两天以后会查询，后面可以提示这一个编码，提示这个标识，这个也是个应用，其实有很多机构也会用到，所以会改变很多。
包括我们对新闻溯源这里面也会用得到。
这里面我们说很多跟同行包括一些用户交流，担心一个安全问题，这个安全问题确实很重要，我们双方流通领域风险会小一点，但是一旦深入到车间这个层面就比较大了，一旦出现安全故障的话，会导致我们车间层面停下来，我们车间层面每一道工序都要经过一次解析，这个实际上风险也存在的，不要回避的。
我们DNS这么成熟的系统，实际上在2014年1月21日下午发现大面积的解析不了，我们服务器出问题了，唯一的出问题了。
应该说我们后面也有这种问题，因为现在毕竟量还不是特别大，假如说一旦集起了量，可能比这个DNS一样，还会更大的。几十倍甚至上百倍，因为你每个环节的话都会用到的话，就考验了我们现在这个体系架构到底行不行，所以这里面有可能出现这个问题，这个可能提前也在考虑，现在目前还不是非常成熟的时候，我们作为已经给用户提供解决方案，就要考虑一些备选，万一出现问题的话怎么办，因为这个还没有进行长时间的运营，你要经过五年、十年，经受住考验，你这套体系才能够成熟，你还要考虑这些问题。
一般用户的数据丢失，或者导致用户的一些损失，你的承担担不起。这里面安全很多，包括我们也在考虑，包括我们跟信通院，和安全的领域的专业公司都在考虑安全问题，这是具体的过程。提醒我们做标识的这些企业要考虑安全问题，你比方说我简单随便弄几个人，我们搞软件的都知道其实软件这种东西，他有一个质量差的也有质量好的，他这么庞大的团队，这么严谨的研发体系，所以品质应该是比较好的。我们很多公司都是这样的，像很多IT部门，弄一两个人，你可能就去租这套东西。这套东西可能你自己企业应用没事，有时候出了一个问题把服务器重启一下，老板也不找你。
但是你要对外运营用户不会给你说这个事情的，你出了问题的话，我就要找你了。对整个市场提供运营服务你就要考虑这个问题，要承担这个。
这是我们的一个想法是不是准确的，不好说，第一个就是标识，我们大部分解析都是文字性的东西，实际上后面有很多特色的标识解析，文字、视频、图片结合，这里面有很多的特色，可能我们现在没有想到的特色解析服务。
第二个就是资源性的共享，我们本来做这个就是资源性共享，未来的话可能也许实现了，这一块就是资源共享协同标识入口去实现。还有就是工业级的搜索引擎，我在前面讲过了，我觉得是有这种可能性的，而且可能性也是非常大的。因为你工业互联网应用以后的话，我们的这些工业产品我们实时上平台了。我的数据全部在上面，我的搜索是非常及时的。就比现在阿里巴巴及时多了，阿里巴巴一个运维人员要把数据往上传，我这个是实时的，前提就是工业互联网真正发挥作用，真正用起来，这个肯定会有公司往这个方面去发展的。工业电商也是一样的，搜索到就可以继续购买。
优势：
一、及时可靠数据。
二、信任感更强。
还有一些大数据服务，基于工业互联网、二级节点，你可能会沉淀很多这样的数据，你会基于数据做出很多应用模型出来，想一想也就知道了。下面讲一下南通的情况，南通的一个道路网，首先我们是成立了一个专业的建设和运营公司，我们叫中天互联科技有限公司，这个是在南通市政府、南通市大力推动下成立的这样一个公司。
专门研究工业互联网标识与工业互联网平台结合这么一个公司，我们现在平台这一块有200多人的团队。因为公司是今年成立的，一这个团队我们原来就有基础，就有庞大智能制造的团队，这一块有200多人在做这个事情。
其实政府包括我们企业领导都是非常重视这个事情，南通市政府包括工信局领导，他们首先第一个认识非常深刻，他们认识到工业互联网标识的重要性，所以是积极推动了南通市工业互联网的建设，应该说我们在国内比较早，虽然不是最早建成的，但是我们是最早建成以后完善的应用，并且与顶级节点第一家对接成功的。
这个应该说现在很多企业没有的，我们为什么能做？为什么能做这么快？我们前期有这样的基础和背景。应该说我们在这个领域，因为我们现在还是比较关注的。这是节点上限，这个已经对接成功了，这是当时的情况，我们的节点变化是88年，我们也积极参与到长三角一体化这个过程中，长三角一体化与智能企业现在也推动。现在还没怎么落实，下一步大家要整合一下自身的资源，长三角这一块真正把握起来，我们常厅长跟广州省对比也非常着急，所以我们长三角我们要把先行者逐渐建立起来。
我们也成为华为的合作伙伴，因为我们在这个领域现在应该说还是比较超前的，也走得比较早的，华为现在也是把我们作为生态合作伙伴，成为他的云里面的战略合作，包括我们这里面今天还有重庆的后面的徐总，就是陪我们共同能够参与到华为的平台里面来。
我们还有工信部的一些项目，我们也中标了，这个应该说也是领导对我们的认可，目前我们注册也有8家企业，这8家企业可能在这个制造领域里面还是算比较超前的。我们这一块还是比较扎实的，往前推进这个事情。
我们做这一块，实际上推广这一块，推广难度我们结合我们的优势，我们做了一些推广范围的思路，第一个就是我们在智慧的边缘终端，因为我们现在做智能工厂，工业互联网都要采集设备的数据，采集和控制，这个里面绝大部分通过终端去实现的。就是采集终端形成这样的盒子，这个盒子原来没有标识的，所以我们现在把标识技术融进去。这样也能带动标识的应用。
第二个还有智能手表，智能手表不奇怪，但是工业级的智能手表，工业级应用的智能手表没有，你到网上去搜，百度去搜、淘宝去搜都没有。我们当时想做这个事情，因为现在制造业里面，大部分车间里面都不让带手机，不让带手机你跟外部的联系就很不方便，尤其像我们设备维修人员，跑来跑去，我怎么及时通知到他？没有。所以我们当时想了一个智能，我们走了很多线下合作伙伴，我们走了线上百度、淘宝去搜也没有搜到这个产品，没有人提供这个产品，所以没办法，我们自己做了一个，手表不是我们做的，包括里面这些应用，包括一些底层的东西。
特别是适合运维管理，像我们做光伏发电。光伏发电出了问题了，我们自动搜索最近的运维人员通知到他手机上来，他及时的接单，接完单以后他响应，所有的实际上我们投入进去，我们对他的一些考核，同时对我们设备的一个生命周期一个管理。
这个非常好，也是新的东西和应用，这个里面也把它附上一个码，我们现在所有的设备本身就是有一个身份，你上去以后我就知道是哪里了。
另外我们也有ASUN工业互联网平台，我们重点也是结合标识去做的，我们一开始就是把这个标识集中到平台里面来，注册成为这个平台上的用户以后的话，就会自动给你分配一个标识，分配企业标识，有了企业标识之后，我们这些之间，如果想在这个平台里面交换数据，就变得异常容易了，不像以前没有这个标识，你是想实现难度还是比较大的，现在比较容易区市县企业间的数据共享。
还有一个我们跟自身的特点跟集团性企业，这也是我们的一些优势，我们集团内部，因为这个东西是个新东西，谁也不知道到底怎么用，也不知道什么效果，我们优势就是集团内部，我们做一些试用，用好了。我们集团制造业对我们工业互联网和工业互联网标识也是很好的土壤，也是一个实验场所，我们先在内部用，很多的一些问题解决掉，我们再向上下游企业，我们的工业商，我们一些客户跟他去做对接。
最后我们向一些南通的产业再去推广，这样比较靠谱一点，不然你光去跟人家说，这个东西到底有什么用，人家还不太清楚，通过这个模式基本上大家认同你，认同你以后慢慢的话大家都会接受。
所以说应该比较靠谱，我们建设大部分都是应用公司，这个很好的一个推广思路。一旦用好以后，产生的效果的话，口碑就容易出现。
另外，最后我再展示一下现在平台，到底是个什么样的，我们首先是门网量（音）ASUN.cloud.com。
另外我们还有专门针对工业领域的，工业网这个平台，专门经营工业领域的，在这里面我们可以查询产品标识，我们还能够主动的生成这种工业互联网标识，能够自动的对接过去。
做这个东西，其实你还是要有一定的专业背景，你要了解它，所以第一个能够生码，这个结合我们企业原有的ERP系统，如果是全新的企业，全部用这套系统去审，目前支持我们固定文字，动态文字、数据字典、自动流水化等，我们也可以根据企业的经营特色，组合自己的编码规则，我们讲来讲去就是一个码，这个是统一的，没有什么好说的，到后面的话你审批一套码，把这个投给江浙区，这样的话我们可以通过这套体系很容易实现我们这个码的生成，这个生成刚才讲了一方面可以归列，一方面没有也没有规则，有规则实施好了以后你通过这个码根据行业标准实施好了之后，你一看这个码是什么东西。业内人士一看就知道这个产品是什么东西，这个都是支持的。
第二个深化管理。码生成了以后，我们企业在识码就可以自己选择识码规则，我们把规则先设置好了，我们识码进行管理，批量我们生成这个编码，生码的同时可以关联产品，还可以关联产品的批次，然后进行附码，树立不同的批次是不一样的，要求也不一样，产品做的活动也不一样。
这个东西现在可以独立做，但最好的方法是跟我们的车间系统打通，这个是效率更高的，有的很多好的企业的话深入应用，要打通这个事情。
这个编码就具备了产品的属性，好处是什么呢？可以移步、同步到我们这里，这个东西都是自己的话就没有什么意义了，这个东西弄好了以后，直接同步，不仅是在我这里面可以查询，在所有的可查询的可以支持节点的，都能够查到。这个价值就出现了。
扫码的模板的管理，刚开始一个附码，还有一个就是我们扫码，扫完以后你要给用户展示，展现一个什么样的东西。
你不能只是展示一个很简单的东西，只展示一串数字是没有价值的。所以在这里面我们还实行模块，来实行模块。根据不同企业的需要，比如说做电子说明书的，你是要做检验报告的，你是要做电商的，你是做客户回访的，模块都是不一样的，可以任意选择。选择好了以后可以免费开放、免费部署，一键发布，很快速的应用。最终很快的用，用起来太麻烦就没办法用。这里面可以自己看到最终客户，也可以让你的代理商做这个事情，把权限放给代理商可以去做，这个行业里的应用，这个是扫码的模板。当然有了这些前期的应用和积累的数据，通过这个的话可以统计，你的产品现在已经游向到哪里去了，产品扫码的热点是在什么地方，用户的反馈点在什么地方，这个每一套的东西可以实现，这个我们叫工业码的情况中心，也就是网云平台。
所以说你可以看得出来他的一个具体的情况，现在扫的情况、查询的情况，这些哪些企业，这些是很有意义的，情况中心的价值分分钟就切出来了，这个输入就不说了，其实这个大概很简单，首先第一个就是你直接买这个码也是能赚钱的，一个码一分钱，但是这个码也不是说只是码，可能你要打印一个东西出来，有的企业就是把这些东西全给你，你帮我把这个码后台的东西全弄出来，就是一个码一分钱。然后这个只是小的一部分，核心的部分就是匹配相关的应用，未来大数据分析，这些都是收入。所以说关键是运营做得好，空间可能是有限的，我们在这个过程中因为有这样的技术团队，也有这样的经验，所以就统计了很多东西出来。
实际上我们现在也是可以对整个二级节点建设的单位出来，二级节点建设单位建完以后，帮我们部署好了以后，其实上面还有很多东西去做，你要有一个团队摸索，搭建架构。你要来百万次访问，这个架构不是一般人搭建的，你招聘的这个人其实水平是相当高的，否则不能支持你的运营的，所以这里面我们现在这些东西都是有很多的坑踩过了，所以这一块我们也能够对外面进行输出，而且现在已经输出了，包括你的硬件的配置、语音平台的一些选择、应用的方向、百万架构的一些并发，现金平台技术，因为你这个不能总是弄一个码到最后肯定是做不下去的，如果你只是分配一个码，谁让你分配，这么多人都分配吗？这个不仅仅只是分配，后面肯定要匹配到东西。
所以这里面最后要用的，肯定有物联网数据要传过去，有大数据平台，数据这么大怎么管理和分析，终端怎么去介入，所以这个肯定得有一帮人去做这个事情。
比如说刚才说的那套完善的前台后台管理，这个要花很多精力去做，真正做起来之后，没有一年半年可能也是很难的，现在已经有了，这个东西我们跟领导都汇报过了，我觉得我们要快速发展，我们可以直接用，反正你自己要花钱去做，我们是可以非常开放的方式和开源方式给大家提供，重点是把整个生态做起来，氛围做出来，这个是能够获得更大的利益，硬件终端也是一样的。这个也不容易，怎么把码赋进去，包括昨天跟移动公司我们共同研制的它的5G的盒子，实际上这个也不是你想研发就能研发的，也要花很多的精力投入很多的，所以这个前期是可以贡献行业内共同快速发展的。节点以后的话，一年半载也没有动劲的话，也没有信心做下去了。目前我们有十都家提供解决方案和服务。我们要共同的交流，很多的单位在其他的方面也做的很好，我们也借鉴了行业内其他单位，实际上我们要有开放的企业生态，能够生成生态，共同繁荣生态。
所以最后我再说一下，因为工业互联网标识是一个比较新的事物，新的事物马云以前讲过了比较经典的语录里面，对新事物很多人都是这种观点，一个叫看不见、看不起、看不懂最后就来不及。应该说跟我们当前工业互联网标识一个比较好写照，因为很多人确实是这样的，现在肯定逐渐越来越好了，因为我们新能源大量在全国普及，比以前好多了，但是这里面确实是遵循了这样的规律，谁能够看得远，谁能够预见的准。
所以常厅长昨天也说了，江苏这边错过了互联网的时代，我们就不能再错过工业互联网时代，新的工业浪潮应该说已经到了，因为人类社会肯定会经历第四次工业革命。
第四次工业革命新的技术已经显出来了，必然后面会深入的发展和应用，所以说让我们迎着新的工业浪潮扬帆启航，谢谢大家！